نبض القطاع — آخر ثلاث سنوات

إلى أين يتّجه السوق؟

المزاحمة تشتدّ: متوسّط المتقدّمين للمنافسة من 5.4 في 2022 إلى 9.5 في 2025.

ماذا يعني لك: كلّ متقدّم إضافيّ يخفض احتمال فوزك الأعمى، فإن اشتدّت المزاحمة صار الملفّ الفنّيّ والتخصّص هما الفارق لا السعر — و«الأرخص يفوز» يتراجع فعلا في السجلّ.

أين المال في هذا السوق؟

8.8٪ من المنافسات تحمل 69٪ من المال.

873 منافسة تحت خمسين ألفا تمثّل أقلّ من ١٪ من قيمة السوق. والوكالة التي تلاحق الصغير تنفق طاقتها كلّها على كسر من المال — وهذا ليس حكما على أحد، بل قسمة محسوبة من 2,828 ترسية.

من دخل السوق في آخر ثلاث سنوات؟

10 جهات أرست أوّل منافسة لها في هذه المدّة — أكبرها بـ152 مليون ر.س.

عميل جديد يقيس المورّدين من الصفر، ولا يحمل ولاء لأحد. الوصول إليه في سنته الأولى أرخص من انتزاعه من مورّد راسخ بعد ثلاث.

متى يتحرّك السوق؟

فبراير يطرح 2.8× ما يطرحه ديسمبر.

موسم لا يظهر إلّا بعدّ ثلاث سنوات — ومن عرفه جهّز فريقه قبله بشهر.

كيف يتحرّك الإنفاق شهرا بشهر؟

ذروة 33 شهرا الماضية بلغت 353 مليون ر.س في شهر واحد.

القيمة تتأرجح بحدّة لأنّ عقدا واحدا كبيرا يقلب الشهر — وهذا نفسه سبب أنّ متوسّط السوق لا يسعّر به.

هل كلّ المنافسات لعبة واحدة؟

لا — الشراء المباشر والمنافسة العامّة سوقان مختلفان في كلّ رقم.

الفرق ليس في الحجم وحده: نوع يربح بالسعر وآخر بالملفّ الفنّيّ، وأحدهما معفى من الضمان الابتدائيّ. ومن يعاملهما معاملة واحدة يخسر في الاثنين.

كم يزاحمك في المنافسة الواحدة؟

الوسيط 7 متقدّمين — والمتوسّط 9.4.

الفرق بين الوسيط والمتوسّط ذيل طويل: 545 منافسة تزاحم عليها خمسة عشر فأكثر. ومتوسّط وحده يخفي هذا تماما — ولهذا لا يبنى قرار على متوسّط.

لماذا تخسر العروض قبل أن ينظر في سعرها؟

39٪ من 26,257 عرضا سقطت في الفحص الفنّيّ.

ونحن نملك نتيجة الفحص ولا نملك سببه: السبب في كرّاسة الشروط لا في البيانات المعلنة. فلا نزعم تفسيره — نعرض الفرق بين الجهات، وهو وحده يغيّر القرار.

وهل السعر الأدنى يفوز أصلا؟

في 55٪ فقط من 2,920 ترسية.

فنصف السوق تقريبا يربح بغير السعر. ومن يبني تسعيره على «ننزل لنفوز» يبني على نصف الحقيقة.

أين يتركّز الإنفاق بحسب المجال؟

فعاليات يتصدّر بـ2.8 مليار ر.س.

من ينفق ومن يفوز؟

أكبر جهة أنفقت 290 مليون ر.س على 27 ترسية.