ماذا يعني لك: كلّ متقدّم إضافيّ يخفض احتمال فوزك الأعمى، فإن اشتدّت المزاحمة صار الملفّ الفنّيّ والتخصّص هما الفارق لا السعر — و«الأرخص يفوز» يتراجع فعلا في السجلّ.
أين المال في هذا السوق؟
9.3٪ من المنافسات تحمل 68٪ من المال.
26٪68٪
تحت ٥٠ ألف
36 مليون
٥٠–٢٥٠ ألف
151 مليون
٢٥٠ ألف – مليون
535 مليون
١–٥ مليون
2.9 مليار
فوق ٥ مليون
7.7 مليار
بالعدد
تحت ٥٠ ألفتحت ٥٠ ألف: 1,647 منافسة1,647
٥٠–٢٥٠ ألف٥٠–٢٥٠ ألف: 1,521 منافسة1,521
٢٥٠ ألف – مليون٢٥٠ ألف – مليون: 891 منافسة891
١–٥ مليون١–٥ مليون: 1,123 منافسة1,123
فوق ٥ مليونفوق ٥ مليون: 532 منافسة532
بالقيمة
تحت ٥٠ ألفتحت ٥٠ ألف: 36,436,984 ر.س36 مليون
٥٠–٢٥٠ ألف٥٠–٢٥٠ ألف: 151,484,111 ر.س151 مليون
٢٥٠ ألف – مليون٢٥٠ ألف – مليون: 535,296,933 ر.س535 مليون
١–٥ مليون١–٥ مليون: 2,905,708,901 ر.س2.9 مليار
فوق ٥ مليونفوق ٥ مليون: 7,721,336,776 ر.س7.7 مليار
1,647 منافسة تحت خمسين ألفا تمثّل أقلّ من ١٪ من قيمة السوق.
والوكالة التي تلاحق الصغير تنفق طاقتها كلّها على كسر من المال —
وهذا ليس حكما على أحد، بل قسمة محسوبة من 5,714 ترسية.
متى يتحرّك السوق؟
سبتمبر يطرح 2.0× ما يطرحه ديسمبر.
419يناي
625فبرا
591مارس
436أبري
455مايو
407يوني
467يولي
633أغسط
664سبتم
413أكتو
389نوفم
324ديسم
موسم لا يظهر إلّا بعدّ ثلاث سنوات — ومن عرفه جهّز فريقه قبله بشهر.
كيف يتحرّك الإنفاق شهرا بشهر؟
ذروة 24 شهرا الماضية بلغت 348 مليون ر.س في شهر واحد.
سبتم 26الذروة 348 مليون · يولي 25أكتو 24
القيمة تتأرجح بحدّة لأنّ عقدا واحدا كبيرا يقلب الشهر — وهذا نفسه سبب أنّ متوسّط السوق لا يسعّر به.
هل كلّ المنافسات لعبة واحدة؟
لا — الشراء المباشر والمنافسة العامّة سوقان مختلفان في كلّ رقم.
النوع
منافسات
متوسّط المتقدّمين
احتمال الفوز الأعمى
سقوط فنّيّ
الأرخص يفوز
متوسّط القيمة
شراء مباشر
2,744
8.5
11.8٪
19٪
77٪
48 ألف
منافسة عامة
2,743
16.8
5.9٪
47٪
40٪
3.5 مليون
منافسة إتفاقية إطارية
216
17.5
5.7٪
53٪
17٪
11 مليون
الفرق ليس في الحجم وحده: نوع يربح بالسعر وآخر بالملفّ الفنّيّ، وأحدهما معفى من الضمان الابتدائيّ. ومن يعاملهما معاملة واحدة يخسر في الاثنين.
كم يزاحمك في المنافسة الواحدة؟
الوسيط 6 متقدّمين — والمتوسّط 7.7.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
+15
الفرق بين الوسيط والمتوسّط ذيل طويل: 737 منافسة تزاحم عليها خمسة عشر فأكثر.
ومتوسّط وحده يخفي هذا تماما — ولهذا لا يبنى قرار على متوسّط.
لماذا تخسر العروض قبل أن ينظر في سعرها؟
39٪ من 36,843 عرضا سقطت في الفحص الفنّيّ.
+64٪ما يكسبه من لا يسقط فنّيااحتمال الفوز يرتفع بهذه النسبة بلا خفض ريال واحد
أصرم الجهات شكليا
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
أيسرها
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮▮
افتح أسماء الجهات ونسبها
النسبة تتراوح من صفر إلى 88٪ بحسب الجهة — ومعرفة أيّها صارمة قبل إعداد العرض توفّر دورة كاملة.
المصدر: الإعلانات الرسمية للجهات. الأرقام محسوبة من المسجّل داخل نطاق القطاع
(التسويق والفعاليات والإعلام والمحتوى والاستشارات وتجربة العميل)، ولا تمثّل المشتريات الحكومية كلّها.
وتحدّث باستمرار.