تسعير المنافسات

ما الذي تقرؤه الورقة

أربعة أسئلة يقف أمامها كلّ من يسعّر كرّاسة حكومية، وجوابها كلّه في السجلّ — مبعثرا على آلاف صفحات الترسية.

• بكم سعّر المشابه؟ — نطاق من ترسيات فعليّة لا تقدير: أدناها ووسطها وأعلاها، وأين وقعت كلّ ترسية.
• هل السعر أصلا هو ما يرسي عند هذه الجهة؟ — في السجلّ كلّه لا يفوز صاحب العرض الأدنى إلّا في 58٪ من الترسيات، والنسبة تختلف من جهة إلى جهة اختلافا حادّا.
• من سينافسك؟ — الشركات التي تتقدّم لهذه الجهة، ونسبة فوز كلّ منها، وأين يقع سعره عادة بين المتقدّمين.
• وهل سيصل سعرك أصلا؟ — 37٪ من العروض المسجّلة تسقط في الفحص الفنّيّ قبل أن ينظر في سعرها.